朱啸虎:投滴滴非烧钱补贴 每一场雪后滴滴用户翻一倍

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  少年时的朱啸虎喜欢研究物理和数学,得过上海市高中数学竞赛一等奖、全国高中数学联赛一等奖和美国数学邀请赛一等奖,并被保送到上海交通大学试点班学习通信工程。他曾想成为父亲兼数学家朱德明一样的大学者,做基础物理研究。

  多年后来,他仍然保持着理性、从容及对数字的敏感。在采访中,他多次提及20%引爆点,“806年、807年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,原应20%的中国人现在开始使用PC互联网,那个后来是最好的时间点,做任何事情都不 事半功倍”。

  “当初投饿了么的后来都不 烧钱、越来越补贴”,朱啸虎对烧钱的商业模式一个劲越来越好感,“烧钱起来的都不 伪需求,比如一群人儿投资滴滴的后来是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这完全靠刚需自然增长,都不 靠补贴的。”

  因在饿了么、滴滴出行、映客等公司的早期投资中创造的极高投资回报,他被一群人称为“独角兽捕手”,他也正逐渐跻身红杉资本沈南鹏、IDG熊晓鸽等顶级投资人之列。

金沙江创投董事总经理朱啸虎

  2018年11月17日,在由「创合汇」携手上海交通大学、全球创业周一齐举办的「创合汇」创业与投资高峰论坛暨全球商学院创业与投资俱乐部成立仪式上,朱啸虎以《数字经济助力中国腾飞》作了主题演讲。活动期间,《陆家嘴》杂志独家专访金沙江创投董事总经理朱啸虎,围绕创业风口、商业模式、未来红利等话题进行讨论。

  风投最看重的是时间点

  《陆家嘴》:过去您曾在麦肯锡任职,也创办过互联网保险公司,请问本来是那此样的契机开启了风险投资生涯?您认为作为一2个多优秀的风险投资人所必备的特质有那此?

  朱啸虎:我是807年现在开始做风险投资的,背景是我在800年从麦肯锡出来创业,那后来正好是互联网第一波浪潮,一群人儿都随便说说互联网创业非常容易,肯能两年就能上市退休了是吧?

  本来创业了才发现坑非常非常多,本来那时互联网还都不 很心智心智早熟期是什么期期期。一群人儿在800年拿到风险投资后来,资本泡沫调慢破裂,一群人儿的钱都省着用,发现互联网尚未心智心智早熟期是什么期期期后来,就转型为保险公司提供软件服务。

  本来一群人儿对互联网的梦想一个劲都不 ,到807年正好是互联网第二波起来的后来,随便说说时间点到了,现在开始出来做风险投资、投互联网企业。

  不要 不要 我正好赶上807年中国第二波互联网浪潮,像第一波BAT基本都不 1999年、800年成立,第二波的互联网创业企业,像去哪儿、赶集、58,基本都不 806、807年成立,随便说说第二波互联网创业企业创立的时间点若果做风险投资最佳的时间点。

  《陆家嘴》:你在移动互联网时代也投了不少项目,这段时期的投资有那此特点?

  朱啸虎:移动互联网是里面一波了。PC互联网的第二波是在806年、807年,移动互联网是从808年、809年现在开始,肯能苹果6机机第一代苹果6机机是807年推出的, 809年现在开始,智能手机的APP就火起来了,第一款风靡全球的APP是809年的愤怒小鸟。

  不要 不要 808年、809年现在开始有一波移动互联网创业的红利型,比如说像滴滴、饿了么、陌陌、小红书,基本上都不 在809年、2010年成立的,这是非常好的一2个多时间点。

  20%是关键引爆点

  《陆家嘴》:像你主导投资的滴滴出行、饿了么等项目,那此项目的成功与前瞻性的投资眼光是密不可分的,你如保判断新风口、新趋势?

  朱啸虎:说实话时间点非常重要,若果在正确的时间点上,做正确的事情。随便说说不管是创业者还是投资人都时要感谢时间。为那此去哪儿、赶集、58在806年807年出来创业成功、为那此美团、滴滴能在809年2010年创业成功?肯能正好到了时间点。

  肯能806年、807年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,原应20%中国人现在开始使用PC互联网,那个后来是最好的时间点,做任何事情都不 事半功倍。

  那809年、2010年也是一样,智能手机的渗透率接近20%,到了引爆点,做任何事情都非常容易。我举个例子,易到比滴滴早两年时间做打车软件,为那此易到不成功,而滴滴晚2年却能成功?易到做得太早了,那后来智能手机还完全越来越普及,易到刚现在开始做的后来时要给司机送手机,那就对资本压力非常大,那滴滴出来的后来根本不时要送手机,当时80%-40%的司机肯能有智能手机了,肯还可不都还可不可否给司机带来更多生意搞笑的话,那一群人当事人就会去换手机。

  未来红利在企业服务领域

  《陆家嘴》:还可不都还可不可否介绍一下目前金沙江创投的基金情况表?今年金沙江创投投资的项目方向相比往年有何变化?

  朱啸虎:一群人儿每年投资项目差不要 是20多家,但一群人儿做过统计分析,过去两三年很明显趋势若果企业服务的项目现在开始增加。从金额上讲两者差不要 ,肯能消费互联网的融资金额稍微大不要 不要 ;从项目数来讲,企业服务超过消费互联网,一群人儿感觉企业服务的空间随便说说肯能到了。

  《陆家嘴》:据统计在美国ToC与ToB板块基本持平,相比之下中国ToB的互联网企业似乎还未爆发,您认为ToB的独角兽企业未来会一个劲出现在那此领域?

  朱啸虎:ToB的肯能非常多,不要 不要 后来你看不上的一2个多非常小的点都不 肯能,比如说一群人儿有一2个多企业叫噼里啪,它帮助中小企业用人工智能自动记账。不要 不要 中小企业并越来越会计,都外包给第三方去记账,另2个多们今天就还可不都还可不可否用人工智能把发票扫描进系统,本来自动记账,这若果一2个多非常好的切入点。

  比如说在星巴克,客户走进来时,还可不都还可不可否用人脸自动识别他是都不 星巴克的会员,肯能是这家店的VIP客户就免排队。那此点看上去都很小,但很痛,它们都不 肯能切入到企业,为企业创造价值。

  真正好的商业模式不烧钱

  《陆家嘴》:你另2个多说过“烧钱起来的都不 伪需求,后来不再投烧钱项目”,当时说这句话的背景是那此?是都不 遇到坑的项目?

  朱啸虎:越来越,实际上不要 不要 人误解,若果不要 不要 的创业者来找我,跟跟我说我也想跟滴滴、饿了么一样去烧钱,但我跟跟跟我说,一群人儿当初投滴滴、饿了么的后来都不 不烧钱、越来越补贴的。

  滴滴为那此能起来?肯能这种 随便说说是刚需,饿了么为那此能起来,也是刚需。当年一群人儿投资金额都很少,根本不时要烧钱就能起来。

  我记得很清楚,一群人儿投资滴滴的后来是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这完全靠刚需自然增长,都不 靠补贴的。

  我举个例子,一2个多创业者跟我见面,跟跟我说在上海做共享洗衣,做了2个多月时间,每天800单,数据看上去非常不错。我问他为何么做?跟跟我说给上海交大学生做共享洗衣,每单9块9,他补贴10块钱券,若果每单免费洗,免费肯定一群人去洗。跟我说你把补贴停掉,看它有越来越用?果真券一停就没用户了,这完都不 靠烧钱刺激的伪需求。

  另外随便说说消费互联网是另2个多,企业服务更是另2个多,企业服务随便说说最好的检验依据 若果用户愿不你会为你付钱,肯能用户你会为你付钱,说明你的产品、服务是有需求的,肯能靠补贴获取用户,用户活跃度非常低,本来根本越来越留存。

  退出都不 水到渠成的事情

  《陆家嘴》:最近国家公布 设立科创板并试点注册制,这将对 VC/PE圈产生那此利好?

  朱啸虎:事实上一群人儿未必关心退出,随便说说任何退出都不 水到渠成的事情。真正把企业做好、把用户服务好,把当事人产品打磨好,有收入利润,不管是那此板都不 肯能退出。

  《陆家嘴》:过去十多年的投资生涯中,最难熬的时刻是那此后来?又是如保度过?

  朱啸虎:一群人儿早期投资人说实话非常有耐心,像饿了么一群人儿是9年前投资的,那后来饿了么就2个多刚从交大毕业的学生,在交大闵行校园做外卖网站,一群人儿就慢慢一年一年孵化,跟他一齐成长,肯能早期投资一群人儿都不 有耐心的。

  《陆家嘴》:投资的后来看不看创业者的年龄?

  朱啸虎:随便说说这和项目类型有关,消费互联网随便说说更适合不要 不要 年轻的创业者,消费互联网里面竞争非常激烈,本来工作压力非常大,比如夜半两三点,我给饿了么发微信,一群人还是会回信的,不要 不要 随便说说这对年轻人创业更适合。

  但企业服务这块一群人儿相信会更适合比较有经验的创业者,在企业服务的创业者基本上都不 80岁以上,甚至不要 不要 在40岁左右,肯能越来越一定的人生阅历,越来越客户经验,你对客户的需求是可不都还可不可否充分理解的。不要 不要 企业服务随便说说更适合不要 不要 相对年长的创业者。

  《陆家嘴》:以往有不要 不要 热点,比如像区块链、人工智能,现在我能 为何么看待那此项目?

  朱啸虎:随便说说还是一样,若果有越来越用户使用。首先我你会让用户使用,第二我你会把用户留住,用户要喜欢你的产品,这是最核心的判断。

  随便说说区块链到今天为止,还是越来越一2个多让用户真心来使用的产品,PC互联网 800年随便说说有很大泡沫,本来PC互联网是1994年从NASGAT出来后来,到1998年肯能有了雅虎、亚马逊,不要 不要 非常大的门户网站、资讯网站、电商网站都肯能出来,有上千万用户在用了。越来越今天比特币出来肯能10年了,到今天为止除了炒币越来越真实的应用在跑,随便说说区块链还时要很长的时间来验证。

  而人工智能不一样,现在在不要 不要 的企业服务场景里面,人工智能起到了非常重要的作用,比如依靠人工智能进行人脸识别,能显著提高速率,随便说说不要 不要 场景都还可不都还可不可否使用。