千匠网络:用私域流量沉淀用户资产,成功的企业都这么做

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        众所周知,当下大多数企业否是“平台电商”上遭遇业绩增长瓶颈,问题 在于平台流量获取变得这么困难。微信小多多线程 、拼多多、小红书、云集的异军突起打破了平台电商一统天下的格局,在这新流量的窗口期,一偏离 先知先觉的商家悄然搭上了社交电商快速爆发的顺风车,从中获得了私域流量的红利。私域流量的到来,就像一阵轻风拂过挣扎在流量增长窘境中的商家们饱经风霜的脸庞,让大伙儿稍一仰头看多多了蔓延在身边的盎然春色。

过去,在中心化平台上,头部用户买走了1000%的平台流量,剩下的大偏离 中小型企业,就算拼出全力,掏尽预算,抢的头破血流事先,从心底无奈地发出 “流量这么贵,获取这么难”的叹息。



        吴晓波在《2019年私域电商报告》中指出:“在行业快速发展期,商户可通过平台提供的入口获得巨大流量,商户受益且依赖平台。但随着行业增速放缓,入驻商户不断增加,僧多肉少的结果因为 流量价格大幅提升。”

入驻在平台上的商户一般要花1000%-1000%的营业额来购买流量,对于中小企业而言,销售增速跟不上流量上涨速率,企业经营的压力可想而知。做与不做都难,最后,拼价格、拼流量的依据逐渐拖垮了企业的发展。



         而社交电商通过社会关系链就必须实现粉丝数量的快速裂变,销售额爆发式的增长。业绩增长的能力和不断扩大的品牌影响力让這個 這個 企业纷纷事先开始关注社交电商。说到社交电商,就必然说到私域流量。

        区别于中心化平台用钱购买的流量,私域流量是企业人个的存量资产的有一种增值形式,是品牌在微信小多多线程 、公众号、人个号、大伙儿圈、微信群等阵地沉淀后形成的私域用户池。这就好比你从大海里打到了鱼,圈进自家鱼塘里来养。下次必须鱼时只需在人个鱼塘里摸,相比于去大海里捞,要容易這個 這個 ,成本也低這個 這個 。把鱼养大了,还知道哪几个鱼喜欢哪几个样的饵料,有哪几个样內部,便能投其所好,针对性的给出鱼饵。当企业的私域流量积累起来事先,用户的触达、运营、营销否是免费的,私域流量是企业珍贵的数字资产。



        受困于流量增长的企业,你会摆脱对平台流量的依赖,就要先把平台公域流量转变成人个企业的私域流量,以拥有必须长期运营的数字资产,这机会成为這個 這個 企业不二的选泽。

那何如构建私域流量呢? 

一、抓住以小多多线程 为入口的私域流量红利。

        腾讯2019年Q3财报显示,微信及WeChat的合并月活跃账户数达11.51亿,同比增长6%。小多多线程 日活跃用户超过3亿。

        微信好友、微信群、大伙儿圈、微信公众号、微信小多多线程 的微信生态是私域流量的组成內部,为品牌的营销活动提供了绝佳的可传播、可触达、可运营的途径。而小多多线程 可连接、可沉淀的內部成为私域流量到销售转化、流量变现的重要入口。

        区别于平台中心化流量人找货,私域流量是货找人。将內部流量沉淀成粉丝、社群,通过内容运营拉近与用户的距离,降低了企业和客户连接的门槛,把与用户的“触点”交还给企业。

        企业必须利用抽奖、拼团、满减、红包叠加、互动小游戏、秒杀、直播营销等各种手段在小多多线程 上有益于老用户的复购,再通过前中后端的数据沉淀和用户洞察,实现全岁月里变现,沉淀真实活跃的用户资产。好占据 于,這個 碎片化的触达依据,导购在顾客离场后必须继续连接,和客户沟通互动,使用户的计划性消费变成随机性消费,大大增加企业的销售机会。用户必须根据喜好机会利益驱动分享产品、依靠熟人经济,为企业带来新的消费客户。





今年年初,绫致时装开展了2个“社交立减金”活动,可是我通过分享给好友优惠券這個 病毒式的社交裂变,实现有效拉新和二次营销。据统计,这次活动为绫致带来千万级的GMV,其所含45%是新顾客贡献的。



二、打造商业闭环,整合线上线下资源,实现一体化运营。

        千匠网络认为,企业要做的否是某有一种销售依据的建设,可是我构建人个的零售生态。今天,技术完整性必须打通企业的会员、订单、商品、数据等环节,打破零售场景之间的边界,整合线上线下资源,实现一体化运营。

线上和线下不再是竞争关系,可是我互补关系。各个销售渠道更否是独立关系,可是我合作关系。2个手指去戳破硬物的力量是有限的,但当所有手指握成2个拳头出击的力量可是我猛烈的。

        通过品牌小多多线程 官网连接线上线下,创建品牌24小时全天候经营的商城,利用线下门店摆放小多多线程 码为线上渠道引流,成为顾客离店后的又2个销售渠道。用小多多线程 赋能门店和导购,比如在技术上必须为导购员生成导购码,开发属于她们人个的货架,让导购延展成为新的销售“场”,运营她们人个的社群,线上线下全渠道总销售额的提成,远比过去单一线下渠道销售提成多得多,通过利益,自然而然地推动了导购的销售积极性。

        线上渠道也必须通过私域流量的运营为线下门店导流,商家只必须提供优惠或礼品依据引导客户到门店提货,为门店引流,盘活全场景的私域流量。

        在2019年的双11期间,林清轩策划了一场山茶花润肤油预售活动,采用“预售+礼盒专享礼”,通过企业微信公众号传播活动信息的共同,也要求门店的导购在大伙儿圈发布促销信息,吸引消费者进入小多多线程 码直接购买。在配送依据上,林清轩推出如1元换购到店礼、下单购买(自提礼)再次邀请消费者引流到门店体验,进而赢得和目标顾客取得进一步互动的机会,带动了线下销售业绩。

        再比如,优衣库的“随心送”活动,通过小多多线程 定制新年祝福卡片,并为亲朋好友选泽鸿运新衣或分享优惠券,获赠者可在当地门店直接提取货品或使用优惠券。消费者在网上下单,门店最快可在1小时内完成备货,事先就可在适用门店取货。



        电商进入存量时代,何如深挖用户价值,让线上线下渠道更紧 密地协同,是零售企业当下和未来否是思考的重点。作为坚持用私域流量沉淀数字资产的倡导者和推动者的千匠网络,在服务众多商家的成功经验积累的基础上,以业务中台为依托,为中国企业量身定制打造以小多多线程 为主的全渠道创新零售模式,帮助零售商和品牌商实现以线下门店为线上引流,线上为门店赋能的业务闭环,让更多企业拥有数字化运营的能力,以面对未来的更加激烈的商业挑战。